Gagner de l’argent avec l’impression 3D peut sembler difficile, mais si vous êtes persévérant et que vous en savez suffisamment sur le métier, il y a de la place pour vous en tant qu’entrepreneur en impression 3D. Que vous soyez débutant ou que vous souhaitiez maintenir votre entreprise d’impression 3D, voici quelques conseils qui pourraient vous convenir. Tout d’abord, parlons de quelques conseils nécessaires qui pourraient vous aider si vous êtes nouveau dans le métier et que vous voulez juste commencer.

Apprenez autant que possible

Il est toujours important d’avoir suffisamment de connaissances en impression 3D, matériaux et conceptions. Apprenez autant que vous pouvez sur l’impression 3D et sur le démarrage d’une entreprise. Il est également judicieux de passer du temps à travailler dans l’industrie avant de lancer votre propre entreprise.

Créez un site web

N’oubliez pas de créer un site web. WordPress vous permet de créer facilement votre site avec des modèles disponibles. Vous pouvez également ajouter différents plugins adaptés et conçus pour les services d’impression 3D. Ici, vous pouvez lire sur différents plugins et modèles adaptés à l’impression 3D.

WordPress pour l’impression 3D

Ajoutez un service de conception

La plupart des personnes qui utilisent des services d’impression 3D demanderont également la conception. Vous pouvez soit recruter un designer à plein temps, soit décider de travailler avec des freelances. Il existe différents sites web où vous pouvez choisir de travailler avec des freelances, l’un des sites les plus connus est freelancer.com.

D’abord, vous devez décider du type de service de conception que vous recherchez : designer de produits, modélisation 3D ou designer de croquis. Ensuite, vous pouvez interagir avec eux et commencer à travailler avec eux et offrir des services de conception à vos clients.

Branding dans l’impression 3D

Le branding dans l’impression 3D est essentiellement le même que pour toute autre entreprise. Il y a quelques autres éléments à prendre en compte pour l’impression 3D.

Tout d’abord, vous devez savoir ce qu’est une marque. Une marque est une combinaison d’activités, de services que vous fournissez ou produisez qui vous distinguent des autres entreprises et attirent un marché cible spécifique. Elle inclut la conception de votre site web, votre logo, même la couleur de votre marque, comment vous interagissez avec les clients et votre mission. Vous devez créer votre marque et spécifier votre mission.

Marketing de contenu dans l’impression 3D

Le marketing de contenu est une stratégie permettant d’attirer des visiteurs sur votre site web et de réaliser des ventes. Vous pouvez attirer des clients grâce au contenu que vous créez. Tout d’abord, vous devez connaître le SEO et le marketing de contenu si vous voulez être remarqué dans les médias numériques.

SEO pour les services d’impression 3D

SEO signifie Search Engine Optimisation (optimisation pour les moteurs de recherche). L’objectif est toujours d’être le premier résultat sur la première page de Google. Pour atteindre cet objectif, vous devez élaborer une stratégie et créer votre contenu de manière réfléchie pour apparaître en première page pour vos mots-clés et expressions souhaités.

Différents formats de contenu :

Infographies

La plupart des clients des services d’impression 3D sont confus au sujet des technologies et des matériaux de fabrication. Les infographies vous aident à fournir à vos clients des informations concises et utiles sur les matériaux.

Vous pouvez montrer des statistiques et des graphiques qui pourraient être utiles pour vos clients dans leur domaine. Fournir à vos clients un graphique sur différents sujets tels que “la croissance de l’impression 3D au cours des 5 dernières années dans les équipements médicaux et les implants” peut les aider à obtenir une vue d’ensemble instantanée. Ce type de contenu est facile à visualiser, donc il est davantage regardé.

Vidéos et podcasts

Le contenu vidéo peut être un outil incroyable pour vous aider à être plus remarqué. Elles peuvent être promotionnelles ou éducatives. Vous pouvez créer différentes vidéos que ce soit pour éduquer les gens sur le domaine de l’impression 3D ou pour donner des informations sur votre entreprise, son histoire et les services qu’elle offre. Vous pouvez également organiser des webinaires et partager l’histoire de différents clients qui ont atteint un certain objectif dans leur propre entreprise ou comment votre service a aidé leur entreprise à s’améliorer et à se développer. Il existe de nombreuses plateformes où vous pouvez partager ces contenus vidéo, de votre propre site web à YouTube et aux réseaux sociaux tels qu’Instagram, LinkedIn et Twitter.

Les podcasts se développent de plus en plus chaque jour. Il existe différentes applications pour les podcasts telles que Castbox et Spotify où vous pouvez partager des informations. Ce podcast peut être le contenu écrit de, par exemple, vos articles de blog ou de livres blancs personnalisés pour les podcasts ou des interviews avec un spécialiste dans le domaine de la fabrication additive.

Génération de bases de connaissances pour les services d’impression 3D

Les bases de connaissances sont des bibliothèques en ligne en libre-service d’informations sur un produit, un service, un département ou un sujet. L’impression 3D étant presque une nouvelle industrie, beaucoup de vos clients ne connaissent probablement pas les différentes technologies et matériaux ni l’impression 3D en général. Créer une base de connaissances sur le service que vous fournissez ainsi que sur la technologie et les matériaux que vous utilisez peut être très utile pour attirer des clients et recevoir moins d’appels dans votre centre d’appels.

Utilisez les réseaux sociaux pour votre service d’impression 3D

Les réseaux sociaux sont un outil important pour l’entreprise d’impression 3D. L’importance et les bases du marketing de contenu sont expliquées dans la dernière partie. Les réseaux sociaux sont importants pour vous permettre de promouvoir votre marque. Les publications sociales rendent votre marque fraîche pour vos clients. De plus, vous pouvez utiliser les publicités payantes sur la plateforme et rester actif sur ces plateformes pour attirer un maximum de clients et être remarqué.

Vous pouvez partager des photos de vos conceptions ou de tout autre objet que vous avez créé ou imprimé. Ensuite, promouvez-les via les réseaux sociaux, le web et YouTube. Il est toujours bon de recueillir des avis des gens et de gagner une certaine réputation sur différentes plateformes en ligne.

Témoignages de clients

L’entreprise d’impression 3D est principalement considérée comme une entreprise B2B ; vous devez donc fournir des imprimantes 3D avec un service utilisé dans leur propre entreprise. Les entreprises B2B ont leur propre façon de commercialiser et comme la plupart de votre stratégie marketing devrait être conçue pour ce type, il est important d’utiliser des témoignages qui se sont avérés efficaces.

Un témoignage est généralement un texte de vos clients. Ils peuvent partager leur expérience de travail avec vous. Gardez à l’esprit qu’il est préférable de les filmer au format vidéo car c’est plus efficace, vous pouvez le partager sur les réseaux sociaux et YouTube, ou sur votre propre site web. Gardez-le court (environ 30 secondes à une minute maximum) et réel. Évitez les exagérations et les histoires inventées.

Ces témoignages de clients peuvent être partagés sous forme de vidéos ou d’articles de blog sur votre site web ou plateforme de réseaux sociaux.

Génération de leads pour les services d’impression 3D

La génération de leads signifie attirer des clients et obtenir leurs coordonnées pour réaliser des ventes. Après avoir créé votre marque et créé du contenu, des clients potentiels visiteront votre site web.

Vous devez encourager vos clients à vous laisser leurs coordonnées. Vous pouvez le faire lorsque vous partagez des livres blancs éducatifs ou que vous leur donnez des devis ou simplement lorsqu’ils visitent le site web. Après avoir obtenu les coordonnées du client, vous devez choisir le meilleur moment pour les contacter et les atteindre lorsqu’ils sont prêts.

Concentrez-vous sur votre niche

Lorsque vous êtes engagé dans l’entreprise depuis assez longtemps, vous pouvez savoir dans quoi vous êtes le meilleur, ce que nous appelons une niche dans le commerce. Vous pouvez travailler dans ce domaine et passer la plupart de votre temps dans ce domaine d’expertise.

Entonnoir de conversion dans le service d’impression 3D

Un entonnoir de conversion est un terme utilisé dans le commerce qui signifie différentes étapes dans le parcours d’un client qui mènent à l’achat du produit ou service.

Ce terme comprend trois étapes, dont “le haut de l’entonnoir”, “le milieu de l’entonnoir” et “le bas de l’entonnoir”. Observer et connaître chaque étape peut vous aider à augmenter vos ventes.

Le “haut de l’entonnoir” ou “upper funnel” est un utilisateur qui commence à rechercher un produit sans avoir un besoin précis du produit. À ce stade, le client recherche différentes marques pour trouver la plus adaptée.

Le “milieu de l’entonnoir” : à ce stade, les utilisateurs fournissent leurs coordonnées aux marques pour en savoir plus sur le produit ou la marque.

Le “bas de l’entonnoir” ou “lower funnel” : à ce stade, les utilisateurs ont choisi leur marque préférée et recherchent des informations sur leur achat. À ce stade, les techniques de remarketing peuvent vous aider à vendre votre produit ou service.

L’une des tâches les plus importantes pour vous en tant que marketeur de services d’impression 3D est d’augmenter le taux de conversion de vos utilisateurs, ce qui est très compliqué. Quel pourcentage de ceux qui ont téléchargé le fichier ont enregistré la commande ? Quel pourcentage de ceux qui ont passé la commande sont revenus et ont repassé la commande ? Et des questions comme celles-là. Les outils de marketing en couches vous aident à mesurer les taux de conversion de votre service d’impression 3D.

Achetez la bonne imprimante

L’achat d’une imprimante est l’une des choses les plus importantes dans un service d’impression 3D. La qualité d’impression dépend non seulement de vos compétences mais aussi de l’imprimante que vous utilisez ; alors achetez la bonne imprimante pour votre entreprise. Vous devez d’abord décider de la technologie que vous souhaitez utiliser.

Conseils pour développer votre entreprise de services d’impression 3D

Offrez plus de technologies et de matériaux

Il existe diverses technologies parmi lesquelles vous pouvez choisir. L’achat et l’ajout de nouvelles technologies et matériaux peuvent être une bonne idée. Ajouter de nouvelles technologies signifie acheter une nouvelle imprimante, alors peut-être vaut-il mieux réfléchir à deux fois et rechercher des méthodes moins coûteuses pour développer votre entreprise.

Travaillez avec plus d’ateliers

Travailler avec plus d’ateliers vous permet d’offrir une gamme plus large de technologies. Vendre un service d’impression 3D en tant que courtier peut être un substitut approprié pour développer votre entreprise sans nécessairement acheter de nouvelles imprimantes.

Achetez des logiciels adaptés

Il existe des logiciels qui peuvent vous aider dans l’entreprise d’impression 3D de différentes manières : dans cet article de blog, vous pouvez lire sur ces logiciels :

Logiciels utiles pour l’impression 3D

Service de devis instantané

De nombreux clients recherchent à obtenir un devis lorsqu’ils commandent un produit à imprimer. Ajouter un service de devis instantané peut booster votre entreprise et créer plus de satisfaction chez vos clients.

Fournir des services à d’autres pays

Grâce à la digitalisation de l’ère actuelle, il vous est possible de fournir des services à des pays autres que le vôtre pour augmenter les ventes. Vous pouvez déterminer les pays pour lesquels vous pouvez fournir des services et développer votre entreprise de cette manière.