Ganar dinero con la impresión 3D puede parecer un desafío, pero si eres persistente y sabes lo suficiente sobre el negocio, hay espacio para ti como empresario de impresión 3D. Ya seas un principiante o quieras mantener tu negocio de impresión 3D, a continuación, se presentan algunos consejos que podrían ser adecuados para ti. Primero, hablemos de algunos consejos necesarios que podrían ayudarte si eres nuevo en el negocio y solo quieres empezar.
Aprende todo lo que puedas
Siempre es importante tener suficiente conocimiento en impresión 3D, materiales y diseños. Aprende todo lo que puedas sobre la impresión 3D y sobre cómo iniciar un negocio. También es una buena idea pasar algún tiempo trabajando en la industria antes de comenzar tu propio negocio.
Crea un sitio web
No olvides crear un sitio web. WordPress te permite construir tu sitio web fácilmente con las plantillas disponibles. También puedes agregar diferentes plugins, que son adecuados y están diseñados para servicios de impresión 3D. Aquí puedes leer sobre diferentes plugins y plantillas adecuadas para la impresión 3D.
Añade un servicio de diseño
La mayoría de las personas que usan servicios de impresión 3D también pedirán el diseño. Puedes contratar a un diseñador a tiempo completo o decidir trabajar con freelancers. Hay diferentes sitios web en los que puedes elegir trabajar con freelancers; uno de los sitios más conocidos es freelancer.com.
Primero, tienes que decidir qué tipo de servicio de diseño estás buscando, diseñador de productos, modelador 3D o diseñador de bocetos. Luego puedes interactuar con ellos y empezar a trabajar con ellos para ofrecer servicios de diseño a tus clientes.
Branding en impresión 3D
El branding en impresión 3D es básicamente lo mismo que el branding en cualquier otro negocio. Hay algunas otras cosas que debes tener en cuenta para la impresión 3D.
Primero, debes saber qué es una marca. Una marca es una combinación de actividades, el servicio que proporcionas o produces que te distingue del resto de los negocios y atrae a un mercado objetivo específico. Incluye el diseño de tu sitio web, logotipo, incluso el color de tu marca y cómo interactúas con los clientes y tu misión. Debes crear tu marca y especificar tu misión.
Marketing de contenidos en impresión 3D
El marketing de contenidos es una estrategia en la que puedes atraer a los espectadores a tu sitio web y realizar ventas. Puedes atraer clientes a través del contenido que creas. Primero, debes conocer sobre SEO y marketing de contenidos si deseas ser notado en los medios digitales.
SEO para servicios de impresión 3D
SEO significa Optimización de Motores de Búsqueda. El objetivo es siempre ser el primer resultado en la primera página de Google. Para alcanzar este objetivo, debes construir una estrategia y crear tu contenido cuidadosamente para aparecer en la primera página para tus palabras clave y frases deseadas.
Hay diferentes formatos de contenido que puedes proporcionar:
Infografías
La mayoría de los clientes de servicios de impresión 3D están confundidos sobre las tecnologías de fabricación y los materiales. Las infografías te ayudan a proporcionar a tus clientes información concisa y útil sobre los materiales.
Puedes mostrar estadísticas y gráficos que podrían ser útiles para tus clientes en su área. Proporcionar a tus clientes un gráfico sobre diferentes temas, como “el crecimiento de la impresión 3D en los últimos 5 años en equipos médicos e implantes” puede ayudarles a obtener una visión general instantánea. Este tipo de contenido es fácil de ver, por lo que también se visualiza más.
Videos y podcasts
El contenido en video puede ser una herramienta increíble para ayudarte a ser notado más. Pueden ser promocionales o educativos. Puedes crear diferentes videos, ya sea educando a las personas en el campo de la impresión 3D o brindando información sobre tu empresa, su historia y el servicio que ofrece. También puedes realizar seminarios web y compartir la historia de diferentes clientes que lograron un cierto objetivo en su propio negocio o cómo tu servicio ayudó a mejorar y hacer crecer su negocio. Hay muchas plataformas en las que puedes compartir estos contenidos en video, desde tu propio sitio web hasta YouTube y redes sociales como Instagram, LinkedIn y Twitter.
Los podcasts están creciendo cada día más; hay diferentes aplicaciones para podcasts, como Castbox y Spotify, en las que puedes compartir información. Este podcast puede ser el contenido escrito de, por ejemplo, tus publicaciones de blog o libros blancos personalizados para podcasts o entrevistas con especialistas en el negocio de la fabricación aditiva.
Generación de base de conocimientos para el servicio de impresión 3D
Las bases de conocimientos son bibliotecas de información en línea de autoservicio sobre un producto, servicio, departamento o tema. La impresión 3D es una industria relativamente nueva, por lo que muchos de tus clientes probablemente no saben sobre las diferentes tecnologías y materiales, y la impresión 3D en general; crear una base de conocimientos sobre el servicio que ofreces junto con la tecnología y el material que usas puede ser muy útil tanto para atraer clientes como para recibir menos llamadas en tu centro de atención telefónica.
Usa las redes sociales para tu servicio de impresión 3D
Las redes sociales son una herramienta importante para el negocio de la impresión 3D. La importancia y los conceptos básicos del marketing de contenidos se explicaron en la última parte. Las redes sociales son importantes para promover tu marca. Las publicaciones sociales hacen que tu marca sea fresca para tus clientes. También puedes usar anuncios pagados en la plataforma y mantenerte activo en estas plataformas para atraer el máximo de clientes y ser notado.
Puedes compartir fotos de tus diseños o cualquier otro objeto que hayas creado o impreso. Luego promuévelos a través de las redes sociales, la web y YouTube. Siempre es una buena idea obtener retroalimentación de las personas y ganar cierta reputación en diferentes plataformas en línea.
Testimonios de clientes
El negocio de impresión 3D se considera principalmente un negocio B2B; por lo tanto, debes proporcionar a las impresoras 3D un servicio que se utilice en su propio negocio. Los negocios B2B tienen su propia forma de marketing y, dado que la mayoría de tu estrategia de marketing debería estar diseñada para este tipo, es importante utilizar testimonios que han demostrado ser un método efectivo.
Un testimonio es una pieza de escritura de tus clientes, principalmente. Ellos pueden compartir su experiencia de trabajar contigo. Ten en cuenta que es mejor grabarlos en formato de video, ya que es más efectivo; puedes compartirlo en redes sociales y YouTube, o en tu propio sitio web. Además, mantenlo corto (alrededor de 30 segundos a un máximo de un minuto) y real. Evita la exageración y crear historias irreales.
Estos testimonios de clientes pueden compartirse como videos o publicaciones de blog en tu sitio web o plataforma de redes sociales.
Generación de prospectos para servicios de impresión 3D
La generación de prospectos significa atraer clientes y obtener su información de contacto para realizar ventas. Después de crear tu marca y generar contenido, los clientes potenciales llegarán a tu sitio web;
Debes alentar a tus clientes a dejar su información de contacto para ti. Puedes hacer esto cuando estés compartiendo un libro blanco educativo o dándoles cotizaciones de precios o simplemente cuando visiten el sitio web. Después de obtener la información de contacto del cliente, debes tener en cuenta que debes elegir el mejor momento para contactar y alcanzarlos y contactarlos cuando estén listos.
Enfócate en tu nicho
Cuando estás involucrado en el negocio durante bastante tiempo, puedes conocer en qué eres mejor, llamamos a esto un nicho en los negocios. Puedes trabajar en este campo y pasar la mayor parte de tu tiempo en esa área de especialización.
Embudo de conversión en el servicio de impresión 3D
Un embudo de conversión es un término utilizado en el comercio que significa diferentes etapas en el viaje de un cliente que llevan a la compra del producto o servicio.
Este término comprende tres etapas, incluyendo “embudo superior”, “embudo medio” y “embudo inferior”. Observar y conocer cada etapa puede ayudarte a aumentar tus ventas.
“Parte superior del embudo” o “embudo superior” es un usuario que comienza a buscar un producto sin tener un conocimiento específico de las necesidades exactas del producto. En esta etapa, el cliente busca diferentes marcas para encontrar la más adecuada.
“Embudo medio”: En esta etapa, los usuarios proporcionan a las marcas su información de contacto para saber más sobre el producto o la marca.
“Parte inferior del embudo” o “embudo inferior”: En esta etapa, los usuarios han elegido su marca favorita y buscan información sobre su compra. En esta etapa, las técnicas de remarketing pueden ayudarte a vender tu producto o servicio.
Una de las tareas más importantes para ti como comercializador de servicios de impresión 3D es aumentar la tasa de conversión de tus usuarios, lo cual es muy complicado. ¿Qué porcentaje de aquellos que subieron el archivo registraron el pedido? ¿Qué porcentaje de aquellos que hicieron el pedido volvieron y realizaron el pedido nuevamente? Y preguntas como esas. Las herramientas de marketing en capas te ayudan a medir las tasas de conversión de tu servicio de impresión 3D.
Compra la impresora adecuada
Comprar una impresora es una de las cosas más importantes en un servicio de impresión 3D. La calidad de impresión no solo depende de tus habilidades, sino también de la impresora que uses; así que compra la impresora adecuada para tu negocio. Primero debes decidir la tecnología que deseas usar.
Consejos para escalar tu negocio de servicio de impresión 3D
Ofrecer más tecnología y materiales
Hay varias tecnologías entre las que puedes elegir. Comprar y agregar nueva tecnología y materiales puede ser una buena idea. Agregar nuevas tecnologías significa comprar una nueva impresora, por lo que tal vez sea mejor pensarlo dos veces y buscar métodos menos costosos para expandir tu negocio.
Trabajar con más talleres
Trabajar con más talleres te permite ofrecer una gama más amplia de tecnología. Vender un servicio de impresión 3D como intermediario puede ser un sustituto adecuado para expandir tu negocio sin necesariamente comprar nuevas impresoras.
Comprar software adecuado
Hay algunos software que pueden ayudarte en el negocio de la impresión 3D de diferentes maneras. En este blog puedes leer sobre estos software:
Software útil para impresión 3D
Servicio de cotización instantánea AM
Muchos clientes buscan obtener una cotización de precio al pedir un producto para ser impreso. Agregar un servicio de cotización instantánea puede impulsar tu negocio y crear más satisfacción para tus clientes.
Proporcionar servicio para otros países
Usando la digitalización de la era actual, es posible para ti proporcionar servicio a países distintos al tuyo para aumentar las ventas. Puedes determinar países para los que puedes proporcionar servicio y expandir tu negocio de esta manera.
