Mit 3D-Druck Geld zu verdienen mag herausfordernd erscheinen, aber wenn Sie hartnäckig sind und genug über das Geschäft wissen, gibt es Raum für Sie als 3D-Druckunternehmer. Ob Sie Anfänger sind oder Ihr 3D-Druckgeschäft aufrechterhalten möchten, hier sind einige Tipps, die für Sie geeignet sein könnten. Lassen Sie uns zuerst einige notwendige Tipps besprechen, die Ihnen helfen könnten, wenn Sie neu im Geschäft sind und gerade erst anfangen möchten.
Lernen Sie so viel wie möglich
Es ist immer wichtig, ausreichend Wissen über 3D-Druck, Materialien und Designs zu haben. Lernen Sie so viel wie möglich über 3D-Druck und darüber, wie man ein Geschäft startet. Es ist auch eine gute Idee, einige Zeit in der Branche zu arbeiten, bevor Sie Ihr eigenes Geschäft gründen.
Erstellen Sie eine Website
Vergessen Sie nicht, eine Website zu erstellen. WordPress ermöglicht es Ihnen, Ihre Website einfach mit verfügbaren Vorlagen zu erstellen. Sie können auch verschiedene Plugins hinzufügen, die für 3D-Druckdienste geeignet und entworfen sind. Hier können Sie über verschiedene Plugins und Vorlagen lesen, die für 3D-Druck geeignet sind.
Fügen Sie einen Design-Service hinzu
Die meisten Menschen, die 3D-Druckdienste nutzen, fragen auch nach dem Design. Sie können entweder einen Vollzeit-Designer einstellen oder sich entscheiden, mit Freelancern zusammenzuarbeiten. Es gibt verschiedene Websites, auf denen Sie mit Freelancern arbeiten können, eine der bekanntesten Websites ist freelancer.com.
Zuerst müssen Sie entscheiden, welche Art von Design-Service Sie suchen: Produktdesigner, 3D-Modellierung oder Skizzendesigner. Dann können Sie mit ihnen interagieren und beginnen, mit ihnen zu arbeiten und Design-Dienstleistungen für Ihre Kunden anzubieten.
Branding im 3D-Druck
Branding im 3D-Druck ist im Grunde dasselbe wie das Branding eines anderen Geschäfts. Es gibt jedoch einige Dinge, die Sie beim 3D-Druck berücksichtigen sollten.
Zuerst sollten Sie wissen, was eine Marke ist. Eine Marke ist eine Kombination von Aktivitäten, die Dienstleistungen, die Sie anbieten oder produzieren, die Sie von anderen Unternehmen unterscheiden und einen bestimmten Zielmarkt anziehen. Dazu gehören Ihr Website-Design, Logo, sogar die Farbe Ihrer Marke, wie Sie mit Kunden interagieren und Ihre Mission. Sie sollten Ihre Marke erstellen und Ihre Mission festlegen.
Content Marketing im 3D-Druck
Content Marketing ist eine Strategie, bei der Sie Zuschauer auf Ihre Website locken und Verkäufe tätigen können. Sie können Kunden durch den Inhalt anziehen, den Sie erstellen. Zuerst sollten Sie über SEO und Content Marketing Bescheid wissen, wenn Sie in den digitalen Medien auffallen möchten.
SEO für 3D-Druckdienste
SEO steht für Suchmaschinenoptimierung. Das Ziel ist immer, das erste Ergebnis auf der ersten Seite von Google zu sein. Um dieses Ziel zu erreichen, müssen Sie eine Strategie entwickeln und Ihren Inhalt durchdacht erstellen, um auf der ersten Seite für Ihre beabsichtigten Schlüsselwörter und Phrasen zu erscheinen.
Es gibt verschiedene Formate der Inhaltsbereitstellung:
Infografiken
Die meisten Kunden von 3D-Druckdiensten sind über Herstellungstechnologien und Materialien verwirrt. Infografiken helfen Ihnen, Ihren Kunden prägnante und nützliche Informationen über Materialien bereitzustellen.
Sie können Statistiken und Diagramme zeigen, die für Ihre Kunden in ihrem Bereich nützlich sein könnten. Das Bereitstellen eines Diagramms zu verschiedenen Themen wie “das Wachstum des 3D-Drucks in den letzten 5 Jahren in medizinischen Geräten und Implantaten” kann ihnen helfen, einen sofortigen Überblick zu erhalten. Diese Art von Inhalten ist leicht zu sehen und wird daher auch häufiger angesehen.
Videos und Podcasts
Videoinhalte können ein erstaunliches Werkzeug sein, um mehr Aufmerksamkeit zu erlangen. Sie können sowohl werblich als auch lehrreich sein. Sie können verschiedene Videos erstellen, sei es um Menschen über das Feld des 3D-Drucks zu informieren oder Informationen über Ihr Unternehmen, seine Geschichte und die angebotenen Dienstleistungen zu geben. Sie können auch Webinare halten und die Geschichte verschiedener Kunden teilen, die ein bestimmtes Ziel in ihrem eigenen Geschäft erreicht haben oder wie Ihr Service ihr Geschäft verbessert hat. Es gibt viele Plattformen, auf denen Sie diese Videoinhalte teilen können, von Ihrer eigenen Website über YouTube bis hin zu sozialen Medien wie Instagram, LinkedIn und Twitter.
Podcasts werden jeden Tag populärer. Es gibt verschiedene Apps für Podcasts wie Castbox und Spotify, in denen Sie Informationen teilen können. Diese Podcasts können der geschriebene Inhalt Ihrer Blogbeiträge oder Whitepapers sein, die für Podcasts angepasst sind, oder Interviews mit Spezialisten im Bereich der additiven Fertigung.
Wissensdatenbank für 3D-Druckdienstleistungen erstellen
Wissensdatenbanken sind Online-Bibliotheken mit Informationen über ein Produkt, eine Dienstleistung, eine Abteilung oder ein Thema. 3D-Druck ist fast eine neue Industrie, sodass viele Ihrer Kunden wahrscheinlich nichts über die verschiedenen Technologien und Materialien und den 3D-Druck im Allgemeinen wissen; das Erstellen einer Wissensdatenbank über die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen sowie die verwendeten Technologien und Materialien kann sowohl hilfreich sein, um Kunden anzuziehen als auch um weniger Anrufe in Ihrem Callcenter zu erhalten.
Nutzen Sie soziale Medien für Ihren 3D-Druck-Service
Soziale Medien sind ein wichtiges Werkzeug für das 3D-Druck-Geschäft. Die Bedeutung und Grundlagen des Content-Marketings wurden im letzten Teil erklärt. Soziale Medien sind wichtig, um Ihre Marke zu fördern. Soziale Beiträge halten Ihre Marke für Ihre Kunden frisch. Sie können auch bezahlte Anzeigen auf der Plattform nutzen und aktiv auf diesen Plattformen bleiben, um die maximale Anzahl an Kunden anzuziehen und bemerkt zu werden.
Sie können Fotos Ihrer Designs oder anderer Objekte, die Sie erstellt oder gedruckt haben, teilen und diese dann über soziale Medien, das Web und YouTube bewerben. Es ist immer eine gute Idee, Feedback von Menschen zu erhalten und einen gewissen Ruf auf verschiedenen Online-Plattformen zu erlangen.
Kundenreferenzen
Das 3D-Druckgeschäft wird meist als B2B-Geschäft betrachtet; daher müssen Sie den 3D-Druckern einen Service bieten, der in ihrem eigenen Geschäft verwendet wird. B2B-Geschäfte haben ihre eigene Art des Marketings, und da der Großteil Ihrer Marketingstrategie für diesen Typ ausgelegt sein sollte, ist es wichtig, Referenzen zu verwenden, die sich als effektive Methode erwiesen haben.
Eine Referenz ist meist ein schriftliches Stück von Ihren Kunden. Sie können ihre Erfahrungen mit der Zusammenarbeit mit Ihnen teilen. Beachten Sie, dass es am besten ist, sie im Videoformat aufzunehmen, da dies effektiver ist. Sie können es in sozialen Medien, auf YouTube oder auf Ihrer eigenen Website teilen. Halten Sie es auch kurz (etwa 30 Sekunden bis maximal eine Minute) und real. Vermeiden Sie Übertreibungen und unrealistische Geschichten.
Diese Kundenreferenzen können als Videos oder Blogbeiträge auf Ihrer Website oder auf sozialen Medienplattformen geteilt werden.
Lead-Generierung für 3D-Druckdienste
Lead-Generierung bedeutet, Kunden anzuziehen und ihre Kontaktinformationen zu erhalten, um Verkäufe zu tätigen. Nach der Erstellung Ihrer Marke und der Erstellung von Inhalten werden potenzielle Kunden Ihre Website erreichen.
Sie sollten Ihre Kunden dazu ermutigen, ihre Kontaktinformationen für Sie zu hinterlassen. Dies können Sie tun, wenn Sie ein lehrreiches Whitepaper teilen oder ihnen Preisangebote geben oder einfach, wenn sie die Website besuchen. Nachdem Sie die Kontaktinformationen des Kunden erhalten haben, sollten Sie beachten, dass Sie den besten Zeitpunkt wählen sollten, um sie zu kontaktieren, und sie kontaktieren, wenn sie bereit sind.
Konzentrieren Sie sich auf Ihre Nische
Wenn Sie schon lange im Geschäft sind, können Sie herausfinden, worin Sie besser sind. Dies nennen wir im Geschäft eine Nische. Sie können in diesem Bereich arbeiten und die meiste Zeit in diesem Fachgebiet verbringen.
Conversion-Funnel im 3D-Druck-Service
Ein Conversion-Funnel ist ein Begriff im Handel, der verschiedene Phasen in der Reise eines Kunden beschreibt, die zum Kauf des Produkts oder der Dienstleistung führen.
Dieser Begriff umfasst drei Phasen: “oberer Funnel”, “mittlerer Funnel” und “unterer Funnel”. Das Beobachten und Kennen jeder Phase kann Ihnen helfen, Ihre Verkäufe zu steigern.
“Top of the Funnel” oder “oberer Funnel” ist ein Benutzer, der beginnt, nach einem Produkt zu suchen, ohne spezifische Hintergrundinformationen über die genauen Bedürfnisse des Produkts zu haben. In dieser Phase sucht der Kunde nach verschiedenen Marken, um die geeignetste zu finden.
“Middle Funnel”: In dieser Phase geben die Benutzer den Marken ihre Kontaktinformationen, um mehr über das Produkt oder die Marke zu erfahren.
“Bottom of the Funnel” oder “unterer Funnel”: In dieser Phase haben die Benutzer ihre Lieblingsmarke ausgewählt und suchen nach Informationen über ihren Kauf. In dieser Phase können Remarketing-Techniken Ihnen helfen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen.
Eine der wichtigsten Aufgaben für Sie als Vermarkter eines 3D-Druckdienstes besteht darin, die Conversion-Rate Ihrer Benutzer zu erhöhen, was sehr kompliziert ist. Wie viel Prozent derjenigen, die die Datei hochgeladen haben, haben die Bestellung aufgegeben? Wie viel Prozent derjenigen, die die Bestellung aufgegeben haben, sind zurückgekehrt und haben die Bestellung erneut aufgegeben? Und ähnliche Fragen.Mithilfe der Marketingtools von Layers können Sie die Konversionsraten Ihres 3D-Druckservices messen.
Kaufen Sie den richtigen Drucker
Der Kauf eines Druckers ist eine der wichtigsten Dinge in einem 3D-Druckdienst. Die Druckqualität hängt nicht nur von Ihren Fähigkeiten ab, sondern auch vom Drucker, den Sie verwenden; daher sollten Sie den richtigen Drucker für Ihr Geschäft kaufen. Zuerst sollten Sie sich für die Technologie entscheiden, die Sie verwenden möchten.
Tipps zur Skalierung Ihres 3D-Druckdienstes
Bieten Sie mehr Technologien und Materialien an
Es gibt verschiedene Technologien, aus denen Sie wählen können. Der Kauf und das Hinzufügen neuer Technologien und Materialien kann eine gute Idee sein. Das Hinzufügen neuer Technologien bedeutet den Kauf eines neuen Druckers, daher ist es vielleicht besser, zweimal nachzudenken und nach kostengünstigeren Methoden zu suchen, um Ihr Geschäft zu erweitern.
Arbeiten Sie mit mehr Werkstätten zusammen
Die Zusammenarbeit mit mehr Werkstätten ermöglicht es Ihnen, ein breiteres Spektrum an Technologien anzubieten. Den Verkauf eines 3D-Druckdienstes als Vermittler kann eine geeignete Alternative zur Erweiterung Ihres Geschäfts sein, aber nicht unbedingt durch den Kauf neuer Drucker.
Kaufen Sie geeignete Software
Es gibt einige Software, die Ihnen im 3D-Druckgeschäft auf verschiedene Weisen helfen kann: In diesem Blogbeitrag können Sie über diese Software lesen:
Nützliche Software für 3D-Druck
AM-Sofortangebot-Dienst
Viele Kunden suchen nach einem Preisangebot, wenn sie ein Produkt bestellen möchten. Das Hinzufügen eines Sofortangebot-Dienstes kann Ihr Geschäft steigern und die Zufriedenheit Ihrer Kunden erhöhen.
Dienstleistung für andere Länder anbieten
Durch die Digitalisierung der heutigen Zeit ist es möglich, dass Sie Dienstleistungen für andere Länder anbieten, um den Umsatz zu steigern. Sie können Länder bestimmen, für die Sie Dienstleistungen anbieten können, und Ihr Geschäft auf diese Weise erweitern.
