O que é um Modelo de Negócio?
A explicação mais básica para um modelo de negócio é “o modelo que seu negócio tem para gerar lucro”. Ele explica quatro coisas:
- O produto ou serviço que uma empresa vende
- Técnicas de marketing
- Despesas previstas
- Como o negócio gerará lucro
A seguir, estão várias categorias de negócios relacionadas à impressão 3D; para cada uma dessas segmentações, podem ser definidos vários modelos de negócios:
Fabricação sob Demanda
Neste modelo, você fabricará apenas os produtos que são demandados e não enfrentará o problema de produção extra e desnecessária. Em um modelo de fabricação sob demanda, a velocidade e a capacidade de produção são muito importantes. Neste modelo de negócio, os clientes ficam mais satisfeitos, pois o produto final é exatamente o que eles desejam.
Fabricação como Serviço (MaaS)
No mundo digital de hoje, novos paradigmas são necessários para não ficar atrás no mercado. Dessa forma, serviços e produtos são integrados em um único sistema produto-serviço. No negócio de impressão 3D, os clientes podem fazer o upload de seus arquivos, obter uma cotação de preço e, em seguida, fazer um pedido, já que a digitalização do mundo e do mercado permite fornecer aos seus clientes uma forma orientada para serviços de fabricação. A impressão 3D é uma das principais indústrias que seguem este modelo de negócio, pois a impressão 3D fabrica diretamente peças únicas com base em modelos 3D.
Dessa forma, a produção torna-se mais eficiente à medida que todos os componentes estão interconectados para criar um produto final mais eficiente.
Personalização em Massa
A personalização em massa é o processo de entregar bens e serviços do mercado que são modificados para atender às necessidades específicas de um cliente.
A personalização em massa entrega serviços e produtos com base nas necessidades de cada cliente. Um bom exemplo desse modelo de negócio são os implantes dentários. Os implantes dentários devem ser projetados exclusivamente para cada pessoa; usando impressão 3D, essas personalizações podem ser realizadas sem custos adicionais, ao contrário da fabricação tradicional, e todas as formas geométricas e designs complicados podem ser produzidos.
Modelo de Negócio Direto ao Consumidor (D2C)
No modelo de negócio direto ao consumidor, ou D2C, as empresas fornecem ao cliente o serviço ou produto diretamente, em vez de vendas no varejo ou por atacado. As empresas de impressão 3D tendem a manter contato com seus clientes usando diferentes plataformas, o que facilita mais do que nunca alcançar seus clientes e fornecer o produto solicitado.
Variedade em Massa
Variedade em massa ocorre quando os fabricantes criam diferentes variedades de um produto. Eles oferecem uma ampla gama de opções para seus clientes. Este modelo de negócio é utilizado na indústria da moda e no design de joias. Por exemplo, no design de joias, há um design básico e centenas de variações. A versão de exibição (no site ou na loja) é vazada e feita de ouro e prata até que os clientes solicitem a peça real. Dessa forma, eles têm a certeza de que não produzem algo que não será vendido.
Segmentação em Massa
Este modelo limita a variedade e é adequado para negócios B2B onde as necessidades dos clientes são previsíveis. Cada versão atende a um segmento específico e difere das outras o suficiente para que os fabricantes convencionais precisem de ferramentas de máquina caras para fabricá-las, permitindo que a fabricação aditiva as produza a um custo menor.
Modularização em Massa
Neste modelo de negócio, o corpo do produto é impresso, e os outros segmentos são intercambiáveis. Este modelo é principalmente aplicável a dispositivos eletrônicos.
O principal problema com este modelo é encontrar qual corpo e módulos usar.
Complexidade em Massa
A fabricação aditiva torna possível produzir uma variedade de versões do produto a baixo custo. Neste modelo de negócio, vários protótipos complexos são produzidos até que eles atinjam o produto pretendido.
Padronização em Massa
A padronização em massa é utilizada para produção em pequena escala que não faz sentido na fabricação tradicional. Por exemplo, os processos de fabricação convencionais para telas OLED desperdiçam muitos materiais eletroquímicos emissores de luz caros, mas usando a fabricação aditiva, os materiais são manuseados com mais precisão, reduzindo bastante o custo final.
Startups em Impressão 3D
Existem muitas startups ativas no campo da impressão 3D. Abaixo estão algumas das mais conhecidas nesta área:
Layers
Layers é uma plataforma projetada para ajudar você a gerenciar seu negócio de impressão 3D. Você pode criar facilmente sua loja online e acessá-la com seu subdomínio ou com seu próprio nome de domínio. Usando esta loja, seus clientes podem fazer o upload de seus modelos 3D, obter cotações de preços e fazer pedidos.
Shapeways
Shapeways é uma empresa holandesa e startup que tenta tornar a impressão 3D de classe mundial mais acessível a todos por meio de automação, inovação e digitalização.
Hubs (3D Hubs)
O 3D Hubs é uma plataforma holandesa que agora pertence à Protolabs. Hubs é uma plataforma de fabricação online que oferece às empresas acesso sob demanda a uma rede global de parceiros de fabricação. Oferece outros serviços, como usinagem CNC e moldagem por injeção, além de impressão 3D.
Xometry
Xometry é uma plataforma americana que fornece um marketplace de peças industriais sob demanda.
Shopify para Impressão 3D
Shopify é uma plataforma que permite às pessoas iniciar sua loja online. Usando Shopify, elas podem criar uma loja de impressão 3D e oferecer pagamento online para seus clientes. No entanto, o Shopify não foi projetado exclusivamente para impressão 3D, então os clientes não podem obter uma ideia da imprimibilidade de seus objetos ou verificar sua ilustração, definir diferentes fatores que afetam o preço final, etc. No entanto, ele fornece aos clientes um serviço mínimo no qual eles podem oferecer um serviço de impressão 3D.
Software de Cotação de Impressão 3D
Um site é um dos pré-requisitos mais importantes para iniciar um negócio de impressão 3D.
Configurar um site de impressão 3D que permita aos usuários fazer o upload de arquivos 3D e precificá-los online requer habilidades como codificação e design de uma interface profissional.
Layers é uma plataforma projetada para ajudar você a gerenciar seu negócio de impressão 3D. Você pode criar facilmente sua loja online e acessá-la com seu subdomínio ou com seu próprio nome de domínio. Usando esta loja, seus clientes podem fazer o upload de seus modelos 3D, obter cotações de preços e fazer pedidos.
O que é um Canvas de Modelo de Negócio para Impressão 3D?
Um canvas de modelo de negócio é um modelo visual que mostra o modelo de negócio usando um gráfico visual. Um canvas de modelo de negócio permite que as pessoas entendam o modelo de negócio de maneira estruturada. Ele fornece informações sobre quem são seus clientes, qual serviço você oferece e como seu negócio gera lucro.
Propostas de Valor da Impressão 3D
A qualidade da produção pode ser uma proposta de valor da impressão 3D. Considere sua equipe e empresa. Clientes que usam serviços de impressão 3D muitas vezes não possuem modelos 3D, então empresas que oferecem serviços de design podem agregar mais valor aos seus clientes.
Abaixo está o exemplo de um canvas de negócios para uma empresa de impressão 3D:
