Qu’est-ce qu’un modèle d’affaires ?
L’explication la plus basique d’un modèle d’affaires est “le modèle de votre entreprise pour gagner de l’argent”. Il explique quatre choses :
- Le produit ou le service qu’une entreprise vend
- Les techniques de marketing
- Les dépenses prévues
- Comment l’entreprise fera un profit
Voici plusieurs catégories d’affaires liées à l’impression 3D, pour chacune de ces segmentations, plusieurs modèles d’affaires peuvent être définis :
Fabrication à la demande
De cette façon, vous ne fabriquerez que les produits demandés et vous n’aurez pas à faire face au problème de la production excédentaire et inutile. Dans un modèle d’affaires de fabrication à la demande, la rapidité et la capacité de production sont très importantes. Dans ce modèle d’affaires, les clients sont plus satisfaits car le produit réel est exactement ce qu’ils veulent.
Fabrication en tant que service (MaaS)
Dans le monde numérique d’aujourd’hui, de nouveaux paradigmes doivent être appliqués pour ne pas être en retard sur le marché. De cette manière, les services et les produits sont intégrés dans un système produit-service. Dans le secteur de l’impression 3D, les clients peuvent télécharger leurs fichiers, obtenir un devis et passer commande, car la digitalisation du monde et du marché vous permet de fournir à vos clients une méthode de fabrication axée sur le service. L’impression 3D est l’une des principales industries suivant ce modèle d’affaires puisqu’elle fabrique directement des pièces uniques basées sur des modèles 3D.
Ainsi, la production devient plus efficace car tous les composants sont mis en réseau pour créer un produit final plus efficient.
Personnalisation de masse
La personnalisation de masse est le processus de livraison de biens et de services de marché modifiés pour satisfaire les besoins spécifiques d’un client.
La personnalisation de masse consiste à fournir des services et des produits basés sur les besoins de chaque client. Un bon exemple de ce modèle d’affaires est les implants dentaires. Les implants dentaires doivent tous être exclusivement conçus pour chaque personne ; grâce à l’impression 3D, ces personnalisations seraient complètement réalisées sans coût supplémentaire, contrairement à la fabrication traditionnelle, et toutes les formes et conceptions géométriques complexes peuvent être produites.
Modèle d’affaires direct au consommateur
Dans le modèle d’affaires direct au consommateur ou d2c, les entreprises fournissent le service ou leur produit directement au client au lieu de passer par la vente au détail ou en gros. Les entreprises d’impression 3D tendent à rester en contact avec leurs clients en utilisant différentes plateformes, ce qui rend plus facile que jamais de les atteindre et de leur fournir le produit commandé.
Variété de masse
La variété de masse est lorsque les fabricants créent différentes variétés d’un produit. Ils offrent une large gamme d’options à leurs clients. Ce modèle d’affaires est utilisé dans l’industrie de la mode et la conception de bijoux. Par exemple, dans la conception de bijoux, il existe une conception de base et des centaines de variations sont réalisées. La version d’exposition (sur le site web ou dans le magasin) est creuse et fabriquée en or et en argent jusqu’à ce que les clients demandent la pièce réelle. De cette manière, ils sont assurés de ne pas produire quelque chose qui ne serait pas vendu.
Segmentation de masse
Ce modèle limite la variété, et il est adapté aux entreprises b2b dans lesquelles les besoins des clients sont prévisibles. Chaque version sert un seul segment et diffère suffisamment des autres pour que les fabricants traditionnels aient besoin d’outils de machines coûteux pour les fabriquer tous, de sorte que la fabrication additive peut les produire à moindre coût.
Modularisation de masse
Dans ce modèle d’affaires, le corps du produit est imprimé et les autres segments sont interchangeables. Ce modèle d’affaires est principalement applicable aux appareils électroniques.
Le principal problème avec ce modèle est de trouver quel corps et quels modules placer.
Complexité de masse
La fabrication additive permet de produire une variété de versions de produits à faible coût. Dans ce modèle d’affaires, divers prototypes complexes sont produits jusqu’à ce qu’ils atteignent le produit voulu.
Standardisation de masse
La standardisation de masse est utilisée pour la production à petite échelle, ce qui n’a pas de sens dans la fabrication traditionnelle. Par exemple, les processus de fabrication conventionnels pour les écrans OLED gaspillent beaucoup de matériaux électrochimiques émetteurs de lumière coûteux, mais en utilisant la fabrication additive, les matériaux sont manipulés de manière plus précise, de sorte que le coût final est beaucoup plus bas.
Startups dans l’impression 3D
Il existe de nombreuses startups actives dans le domaine de l’impression 3D. Voici quelques-unes des plus connues dans ce domaine :
Layers
Layers est une plateforme conçue pour vous aider à gérer votre entreprise d’impression 3D. Vous pouvez facilement créer votre boutique en ligne et y accéder avec votre sous-domaine ou votre propre nom de domaine. En utilisant cette boutique, vos clients peuvent télécharger leurs modèles 3D, obtenir des devis et passer des commandes.
Shapeways
Shapeways est une entreprise néerlandaise et une startup qui tente de rendre l’impression 3D de classe mondiale plus accessible à tout le monde grâce à l’automatisation, l’innovation et la digitalisation.
Hubs (3D hubs)
3D hubs est également une plateforme néerlandaise maintenant détenue par Protolabs. Hubs est une plateforme de fabrication en ligne qui offre aux entreprises un accès à la demande à un réseau mondial de partenaires de fabrication. Elle fournit d’autres services tels que l’usinage CNC et le moulage par injection ainsi que l’impression 3D.
Xometry
Xometry est une plateforme américaine qui fournit un marché à la demande pour les pièces industrielles.
Shopify pour l’impression 3D
Shopify est une plateforme qui permet aux gens de créer leur boutique en ligne. En utilisant Shopify, ils peuvent créer une boutique d’impression 3D et offrir des paiements en ligne à leurs clients. Cependant, Shopify n’est pas conçu exclusivement pour l’impression 3D, de sorte que les clients ne peuvent pas se faire une idée de l’imprimabilité de leurs objets, ni vérifier son illustration, définir différents facteurs qui affectent le prix final, etc. Cependant, il fournit aux clients un service minimum leur permettant d’offrir un service d’impression 3D.
Logiciel de devis pour l’impression 3D
Un site web est l’une des conditions les plus importantes pour démarrer une entreprise d’impression 3D. La mise en place d’un site web d’impression 3D qui permet aux utilisateurs de télécharger des fichiers 3D et de les tarifer en ligne nécessite des compétences telles que la programmation et la conception d’une interface professionnelle.
Layers est une plateforme conçue pour vous aider à gérer votre entreprise d’impression 3D. Vous pouvez facilement créer votre boutique en ligne et y accéder avec votre sous-domaine ou votre propre nom de domaine. En utilisant cette boutique, vos clients peuvent télécharger leurs modèles 3D, obtenir des devis et passer des commandes.
Qu’est-ce qu’un Business Model Canvas pour l’impression 3D ?
Un business model canvas est un modèle montrant le modèle d’affaires à l’aide d’un graphique visuel. Un modèle d’affaires permet aux gens de comprendre le modèle d’affaires de manière structurée. Il donne des informations sur qui sont vos clients, quel service vous fournissez et comment votre entreprise gagne de l’argent.
Proposition de valeur de l’impression 3D
La qualité de production pourrait être une proposition de valeur pour l’impression 3D. Considérez votre équipe et votre entreprise. Les clients qui utilisent des services d’impression 3D n’ont pas de modèles 3D, de sorte que les entreprises qui offrent des services de conception peuvent offrir plus de valeur à leurs clients.
Voici un exemple de business canvas d’une entreprise d’impression 3D :
