¿Qué es un modelo de negocio?
La explicación más básica de un modelo de negocio es “el modelo que tiene tu empresa para ganar dinero”. Explica cuatro cosas:
- El producto o servicio que una empresa vende
- Técnicas de marketing
- Gastos previstos
- Cómo la empresa obtendrá ganancias
A continuación, se presentan varias categorías de negocios relacionadas con la impresión 3D, para cada una de estas segmentaciones se pueden definir varios modelos de negocio:
Fabricación bajo demanda
De esta manera, solo fabricarás productos que son solicitados y no enfrentarás el problema de producción extra y innecesaria. En un modelo de negocio de fabricación bajo demanda, la velocidad y la capacidad de producción son muy importantes. En este modelo de negocio, los clientes están más satisfechos ya que el producto final es exactamente lo que desean.
Fabricación como servicio (MaaS)
En el mundo digital actual, se necesitan nuevos paradigmas para no quedarse atrás en el mercado. De esta manera, los servicios y productos se integran en un sistema de producto-servicio. En el negocio de impresión 3D, los clientes pueden cargar sus archivos, obtener una cotización de precios y luego realizar un pedido, ya que la digitalización del mundo y del mercado te permite ofrecer a tus clientes una manera orientada al servicio para la fabricación. La impresión 3D es una de las principales industrias que sigue este modelo de negocio, ya que la impresión 3D fabrica directamente partes únicas basadas en modelos 3D.
De esta manera, la producción se vuelve más eficiente ya que todos los componentes están conectados para crear un producto final más eficiente.
Personalización masiva
La personalización masiva es el proceso de ofrecer bienes y servicios del mercado que están modificados para satisfacer las necesidades específicas de un cliente.
La personalización masiva consiste en entregar servicios y productos basados en las necesidades de cada cliente. Un buen ejemplo de este modelo de negocio son los implantes dentales. Los implantes dentales deben estar diseñados exclusivamente para cada persona; utilizando la impresión 3D, estas personalizaciones se realizan completamente sin costos adicionales, a diferencia de la fabricación tradicional, y se pueden producir formas y diseños geométricos complejos.
Modelo de negocio directo al consumidor (D2C)
En el modelo de negocio directo al consumidor o D2C, las empresas proporcionan al cliente el servicio o producto en lugar de ventas minoristas o al por mayor. Las empresas de impresión 3D tienden a mantenerse en contacto con sus clientes utilizando diferentes plataformas, lo que facilita más que nunca llegar a sus clientes y proporcionarles el producto solicitado.
Variedad masiva
La variedad masiva es cuando los fabricantes crean diferentes variedades de un producto. Ofrecen una amplia variedad de opciones a sus clientes. Este modelo de negocio se utiliza en la industria de la moda y el diseño de joyas. Por ejemplo, en el diseño de joyas, hay un diseño básico y se hacen cientos de variaciones. La versión de exhibición (en el sitio web o en la tienda) es hueca y está hecha de oro y plata hasta que los clientes soliciten la pieza real. De esta manera, se aseguran de no producir algo que no se vendería.
Segmentación masiva
Este modelo limita la variedad y es adecuado para negocios B2B en los que las necesidades de los clientes son predecibles. Cada versión sirve a un segmento único y se diferencia de las demás lo suficiente como para que los fabricantes convencionales necesitarían herramientas nuevas y costosas para hacer todas ellas, por lo que la fabricación aditiva puede producirlas a un costo menor.
Modularización masiva
En este modelo de negocio, el cuerpo del producto se imprime y los otros segmentos son intercambiables. Este modelo de negocio es principalmente aplicable a dispositivos electrónicos.
El principal problema con este modelo es encontrar qué cuerpo y módulos colocar.
Complejidad masiva
La fabricación aditiva hace posible producir una variedad de versiones de productos a bajo costo. En este modelo de negocio, se producen varios prototipos complejos hasta que se alcanza el producto final deseado.
Estandarización masiva
La estandarización masiva se utiliza para la producción a pequeña escala que no tiene sentido en la fabricación tradicional. Por ejemplo, los procesos de fabricación convencionales para pantallas OLED desperdician muchos materiales electroquímicos emisores de luz caros, pero utilizando la fabricación aditiva, los materiales se manejan con mayor precisión, por lo que el costo final es mucho más bajo.
Startups en Impresión 3D
Hay muchas startups activas en el campo de la impresión 3D. A continuación, se presentan algunas de las más conocidas en este campo:
Layers
Layers es una plataforma diseñada para ayudarte a gestionar tu negocio de impresión 3D. Puedes crear fácilmente tu tienda en línea y acceder a ella con tu subdominio o tu propio nombre de dominio. Usando esta tienda, tus clientes pueden cargar sus modelos 3D, obtener cotizaciones de precios y realizar pedidos.
Shapeways
Shapeways es una empresa y startup holandesa que intenta hacer que la impresión 3D de clase mundial sea más accesible para todos a través de la automatización, innovación y digitalización.
Hubs (3D Hubs)
3D Hubs es también una plataforma holandesa que ahora pertenece a Protolabs. Hubs es una plataforma de fabricación en línea que ofrece a las empresas acceso a una red global de socios de fabricación bajo demanda. Proporciona otros servicios como mecanizado CNC y moldeo por inyección, así como impresión 3D.
Xometry
Xometry es una plataforma estadounidense que proporciona un mercado de piezas industriales bajo demanda.
Shopify para Impresión 3D
Shopify es una plataforma que permite a las personas iniciar su tienda en línea. Usando Shopify, pueden crear una tienda de impresión 3D y ofrecer pagos en línea a sus clientes. Sin embargo, Shopify no está diseñado exclusivamente para impresión 3D, por lo que los clientes no pueden obtener una idea de la imprimibilidad de sus objetos o verificar su ilustración, definir diferentes factores que afectan el precio final, etc. Sin embargo, proporciona a los clientes un servicio mínimo en el que pueden ofrecer un servicio de impresión 3D.
Software de cotización para impresión 3D
Un sitio web es uno de los requisitos más importantes para iniciar un negocio de impresión 3D. Configurar un sitio web de impresión 3D que permita a los usuarios cargar archivos 3D y calcular precios en línea requiere habilidades como codificación y diseño de una interfaz profesional.
Layers es una plataforma diseñada para ayudarte a gestionar tu negocio de impresión 3D. Puedes crear fácilmente tu tienda en línea y acceder a ella con tu subdominio o tu propio nombre de dominio. Usando esta tienda, tus clientes pueden cargar sus modelos 3D, obtener cotizaciones de precios y realizar pedidos.
¿Qué es un Business Model Canvas para Impresión 3D?
Un business model canvas es una plantilla que muestra el modelo de negocio utilizando un gráfico visual. Un modelo de negocio permite a las personas entender el modelo de negocio de manera estructurada. Ofrece información sobre quiénes son tus clientes, qué servicio proporcionas y cómo tu negocio gana dinero.
Propuestas de valor en impresión 3D
La calidad de producción podría ser una propuesta de valor en impresión 3D. Considera tu equipo y empresa. Los clientes que utilizan servicios de impresión 3D no tienen modelos 3D, por lo que las empresas que ofrecen servicios de diseño pueden ofrecer más valor a sus clientes.
A continuación se muestra un ejemplo de canvas de negocio de una empresa de impresión 3D:
