Mit Hunderten von Industrie-3D-Druckern für Geschäfts- und Fertigungszwecke ist es nicht einfach, die beste Lösung für Ihre Bedürfnisse zu finden. Ob Sie nun Ihren ersten Drucker oder Ihren zehnten kaufen, die Bewertung der neuesten Technologie und der neueste Unternehmen kann eine Herausforderung sein.

Ihr erster Schritt sollte sein, Ihre Bedürfnisse zu verstehen, dann sich über 3D-Drucktechnologie zu informieren und schließlich Ihre Suche auf Hersteller einzugrenzen. Darüber hinaus müssen Sie Musterdrucke anfordern und bewerten, die Faktoren verstehen, die zu den Kosten beitragen, und dann einen Business Case für das obere Management erstellen.

Planen Sie den Kauf Ihres 3D-Druckers auf Basis eines Business Cases

Finden Sie heraus, warum Sie einen Drucker möchten, bevor Sie entscheiden, welchen Sie kaufen. Welche geschäftlichen Bedürfnisse wird der 3D-Druck ansprechen, welche strategischen Ziele wird der 3D-Druck Ihrem Unternehmen helfen zu erreichen oder welche neuen Möglichkeiten wird der 3D-Druck Ihrem Unternehmen bieten? Verknüpfen Sie diese Bedürfnisse mit dem gesamten strategischen Plan Ihres Unternehmens und detaillieren Sie sie in einem 3D-Druckvorschlag, der darauf abzielt, die Aufmerksamkeit des Managements zu erlangen. Berücksichtigen Sie diese Fragen, wenn Sie Ihre Ziele für den Druckerkauf festlegen.

Möchten Sie einen 3D-Drucker kaufen, um:

  • die Prototyping- oder Werkzeugkosten zu senken?
  • Prototypeniterationen oder Produktionsdrucke schneller zu machen?
  • Ersatzteile vor Ort bei Bedarf herzustellen?
  • Ihre allgemeine Produktionseffizienz zu verbessern?
  • einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen, indem neue Produkte schneller auf den Markt kommen?
  • einzigartige Teile zu drucken, die auf keine andere Weise hergestellt werden können?
  • Materialkosten oder Abfall zu reduzieren?
  • die Entwicklung Ihres geistigen Eigentums intern zu halten?
  • maßgeschneiderte Produkte für Kunden anzubieten (wie im Gesundheitswesen oder Konsumgüterbereich)?

Um Ihre Auswahlkriterien für Drucker festzulegen, müssen Sie bestimmen, welche geschäftlichen Bedürfnisse Ihr Drucker erfüllen wird. Auf dem Weg können Sie Drucker und Materialien entdecken, die Ihnen bei Problemen helfen, von denen Sie nicht wussten, dass Sie sie hatten, und neue Möglichkeiten eröffnen, die Sie sich nicht vorgestellt haben.

So nutzen Unternehmen heute den 3D-Druck

Es ist nützlich, Unternehmen zu finden, die vor den gleichen Herausforderungen beim Druckerkauf standen wie Sie, um Ihre Bedürfnisse besser zu definieren. Fallstudien sind eine hervorragende Möglichkeit, zu erfahren, wie ähnliche Unternehmen Kaufentscheidungen getroffen haben. Sie finden Fallstudien auf den Websites der Hersteller, obwohl sie etwas voreingenommen sein können.

Engagieren Sie einen Berater, der Ihnen beim 3D-Druck hilft

Der Prozess muss nicht nur von Ihnen durchgeführt werden. Neben Druckerhändlern stehen Ihnen auch 3D-Druckberater zur Verfügung, um Sie durch den Prozess der Bewertung Ihrer Bedürfnisse und der Bewertung Ihrer Optionen zu führen.

Viele Druckerhersteller haben Beratungsunternehmen gegründet, wie beispielsweise Additive Minds 3D Printing Consulting von EOS und AddWorks von GE. Auch die üblichen Verdächtigen in der Unternehmensberatung wie Deloitte, PwC und EY bieten Experten für additive Fertigung sowie nützliche Branchenforschung und -gipfel an.

Es gibt auch eine Reihe kleinerer, unabhängiger Beratungsfirmen, die auf bestimmte Sektoren (wie Gesundheitswesen und Automobilindustrie) oder Anwendungen (wie Prototypen, Metallersatzteile usw.) spezialisiert sind, die im Bereich der additiven Fertigung liegen.

Was Sie vor dem Kauf eines 3D-Druckers wissen sollten

Im Laufe der Jahre haben sich 3D-Drucktechnologie, Materialien und Software kontinuierlich weiterentwickelt. Auch wenn Sie über fundiertes Grundwissen verfügen, bleiben Sie auf dem Laufenden.

Arten von 3D-Druckern

Vielleicht wissen Sie noch nicht, welche Art von Drucker für Sie geeignet ist, daher sollten Sie sich mit verschiedenen 3D-Drucktechnologien vertraut machen.

Arten von Materialien

Es gibt eine riesige Palette an Materialien, die Sie im 3D-Druck verwenden können, von Titan bis Papier und alles dazwischen. Sehen Sie sich diese Artikel an, um zu erfahren, was am häufigsten in welchen Materialien gedruckt wird. Sie sollten sich auch mit den allgemeinen Kosten der Materialien vertraut machen, die stark variieren können, und ob Sie einen Drucker möchten, der mit Materialien von Drittanbietern oder nur mit solchen des Herstellers druckt.

Arten von Software für digitales Design und Druck

Auch wenn Sie möglicherweise bereits mit der Palette von Software für digitales Design vertraut sind, von AutoCAD bis SolidWorks, hat der 3D-Druck einige spezielle Anwendungen und Dateiformate, die Sie beherrschen sollten, um das Beste aus Ihren Drucken herauszuholen.

Die wichtigsten Marken für professionelle und industrielle 3D-Drucker

Es gibt keine klare Unterscheidung mehr zwischen einem 3D-Drucker für Verbraucher und einem, der in einem Geschäfts- oder Fertigungsumfeld verwendet wird. Viele bei Verbrauchern beliebte Druckerhersteller, darunter Ultimaker und Formlabs, haben sich auf den professionellen Markt verlagert, während sie ihre Benutzerfreundlichkeit beibehalten. Fortschritte in der Technologie haben auch ermöglicht, dass leistungsstarke Drucker weniger Platz benötigen. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie flexibel bleiben sollten.

In einigen Branchenberichten wird alles unter 5.000 Dollar nicht als “industrielle” Maschine betrachtet, aber das kann irreführend sein. Die Verwendung von Begriffen wie industriell oder professionell spiegelt nicht unbedingt die Branchenstandards, Fähigkeiten oder Ausstattungsmerkmale wider, daher können Sie skeptisch gegenüber deren Anwendungen sein.

Wenn Sie Ihre Druckerauswahl anhand detaillierter Kriterien eingrenzen, werden Sie wahrscheinlich eine breite Palette von Druckerpreisen von einer langen Liste von Herstellern finden.

So fordern Sie einen zuverlässigen Muster-Druck an

Möglicherweise können Sie eine große industrielle Maschine nicht in Aktion sehen, ohne den Hersteller, einen Kunden oder eine Messe zu besuchen, aber Sie können immer Muster-Drucke anfordern.

Bitten Sie die Hersteller, ein Muster eines Teils zu drucken, das Ihre typischen Druckbedürfnisse repräsentiert, und wehren Sie sich gegen Hersteller, die versuchen, Ihren Muster-Druck zu diktieren. Stellen Sie sicher, dass Sie ein Druckmuster anfordern, das die Komplexität und das Material der Teile genau widerspiegelt, die Sie drucken möchten. Beim Vergleich verschiedener Modelle desselben Herstellers sollten Sie von beiden Maschinen dasselbe Druckmuster anfordern (wenn möglich).

Sie sind startklar, wenn Sie bereits ein CAD-Modell Ihres Teils haben. Möglicherweise müssen Sie ein Industriedesignunternehmen beauftragen, um Ihr Teil zu scannen und eine digitale Datei zu erstellen, wenn es nicht digital vorhanden ist.

Der Hersteller sollte Ihnen einen Bericht bereitstellen, der genau angibt, wie lange das Teil für den Abschluss benötigt wurde, welche Nachbearbeitung erforderlich war (falls vorhanden) und wie viel Material verwendet wurde. Anhand dieser Informationen können Sie schätzen: 1) wie viele Drucker Sie benötigen, um Ihre Produktionsziele zu erreichen, 2) wie viel Materialkosten Sie budgetieren sollten, und 3) welche zusätzlichen Geräte Sie möglicherweise benötigen.

Testen Sie Ihr Musterteil

Überprüfen Sie die Funktionalität, das Gewicht, das Gefühl und die Festigkeit Ihrer Drucke sowie andere Merkmale, die für Ihre Bedürfnisse entscheidend sind. Sie können es auch mit dem Personal teilen, das daran arbeiten wird, um deren Feedback zu erhalten. Vergleichen Sie Musterteile von mehreren Anbietern und unterziehen Sie sie denselben Tests und Bewertungen.

Unvorhergesehene Ausgaben

Um eine informierte Kaufentscheidung zu treffen, ist es wichtig, die Gesamtkosten eines 3D-Druckers zu berechnen. Der Listenpreis Ihrer Maschine ist nur ein Faktor, den Sie berücksichtigen sollten.

Bei der Schätzung des Endinvestitionsbetrags sollten Sie die Kosten für berücksichtigen:

  • den Drucker
  • Materialien, einschließlich ob Sie verpflichtet sind, Materialien vom Hersteller zu kaufen oder Drittanbieter-Materialien kaufen können
  • erforderliche zusätzliche Ausrüstung, wie einen Ofen zum Sintern von Metallteilen oder eine Wasch- und Aushärtestation für Harzteile
  • optionale Ausrüstung, wie ein Drucküberwachungssystem
  • einen Produktionsraum, der spezielle Belüftung, Spülen, Tische usw. erfordern kann
  • Software-Abonnements zusätzlich zu den Standard-Design- und Schneideprogrammen, einschließlich Simulationssoftware,
  • Schulungen für Mitarbeiter, einschließlich Designer, Ingenieure und Maschinenbauer
  • Installation und Wartung, die Reisekosten beinhalten können, wenn der Händler weit entfernt ist

Materialien können Ihr Budget für den 3D-Druck erheblich erhöhen. Aus vielen Gründen ist es normal, die Anzahl der Drucke, die Sie durchführen werden, zu unterschätzen. Ein endgültiger, zufriedenstellender Druck erfordert viel Experimentieren. Der Prozess der additiven Fertigung ist komplex und umfasst viele Variablen. Trotz der Optimierung Ihres digitalen Designs und der Testung mit Simulationssoftware können kleine Inkonsistenzen bei der Oberflächenveredelung oder den Materialien Ihren endgültigen Druck beeinflussen. Zudem können immer unvorhersehbare Effekte während des Druckprozesses auftreten.

Ermitteln Sie, wie oft die Drucker ausfallen, indem Sie den Hersteller fragen.

Ein weiterer Grund, warum Sie Ihre Materialkosten unterschätzen könnten, ist, dass Sie feststellen könnten, dass der 3D-Druck mehr Anwendungen hat, als Sie ursprünglich angenommen haben. Einige Unternehmen kaufen 3D-Drucker zur Herstellung von Prototypen und erkennen dann die Vorteile für Endverbrauchsteile, wie Werkzeuge und Vorrichtungen oder sogar Produktionsteile.

Der Preis für industrielle 3D-Drucker sinkt, da immer mehr Unternehmen in den Markt eintreten. Denken Sie außerdem daran, dass Preis und Größe nicht immer ein Spiegelbild der Qualität sind, daher sollten Sie verschiedene Maschinen vergleichen.

Wo ist der beste Ort zum Kauf?

Während Ihrer Entscheidungsreise für den Drucker haben Sie wahrscheinlich direkt mit Herstellern gearbeitet. Irgendwann könnten diese Sie an einen örtlichen Händler verweisen, der den Kauf, die Installation, Schulung, Wartung, Lieferungen usw. übernimmt. Darüber hinaus können Sie Maschinen, die die Kategorien Verbraucher und Profi überbrücken und keine Installation oder Service benötigen, über verschiedene Händler und Online-Verkäufer kaufen, einschließlich Dynamism, iMakr und MatterHackers.

Es gibt möglicherweise nur wenige Händler für größere Maschinen, daher ist es wichtig, zu wissen, was Sie von ihnen erwarten können. Zum Beispiel:

  • Wie gut kennen sie die Maschine?
  • Wann findet die erste Installation statt?
  • Bieten sie Schulungen an?
  • Wie lange dauert es, bis Reparaturen erledigt sind?
  • Ist es möglich, zusätzliche Artikel mit dem Drucker zu bündeln (Software, Nachbearbeitungsgeräte, Schulung), um das Angebot attraktiver zu machen?

Es ist üblich, dass Druckerhersteller mehrere Händler haben, die auf verschiedene Branchen spezialisiert sind, wie Hochschulbildung, Zahnmedizin und Krankenhäuser, die spezifisches Wissen erfordern.

Die Händler eines Druckerherstellers werden Angebote für denselben Vorschlag abgeben, wenn Ihr Unternehmen oder Ihre staatliche Beschaffungsbehörde mehrere Angebote für wichtige Geräte verlangt. Händler können ihre eigenen Preise mit Herstellern verhandeln, aber ihre Gewinnmargen können reduziert werden oder sie können andere Artikel oder Dienstleistungen bündeln, um ihre Angebote attraktiver zu machen.

Hersteller bieten heute auch Leasing-Optionen anstelle des Kaufs als Alternative zur Finanzierung.